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执着绅士June 22 哥们，生日快乐! 今天是FUCK曲和吉雪的生日,祝你们生日快乐啊！
毕业了，跟FUCK曲聚过多次了，就是雪一次都没看到过,现在真挺怀念大学时光的，印象中,你们俩过生日,只要我去的，每次好象都喝的东倒西歪的,一想就爽!那会的生活真的很自由，过起来也很轻松,一天无忧无虑的什么都不想。现在这一天天的竟想乱七八糟没用的东西.相当不爽!
别的不多说了，最后在祝两个哥们生日快乐! 郁闷!昨天晚上到的河北任丘,打算今天在任丘开发新客户. 昨天晚上遇到做我们单位第一品牌的客户了，说要也做我们这个品牌,按单位规定，做欧雅品牌的就不能做泰坦品牌.但他有两个店面,我想他要在另外的店面做呢,也可以,所以我挺想让他在另外的店面做的.因为他在当地做的还是比较大的,做力邦漆和圣象地板在任丘的纵总代理,应该也比较有实力吧. 昨天晚上,他请我吃饭来的,还有几个他的朋友.在喝酒时,了解到他是内蒙古人,来任丘做买卖有20年了,一说我东北的，跟我也称兄道弟的，近了许多.昨天晚上喝了不少酒,在吃饭时,我对他说,如果要做我们的代理,先进1万5的货,他答应我说没问题.我当时也没有太兴奋,因为毕竟是酒桌上的话,喝完他又请我唱歌啥的,然后开车把我送到了住的地方. 今天早上,他又开车到宾馆接的我，吃完早饭，就到他店面了，准备跟他谈备货的时.他说让他媳妇和店员选货,然后我说备1万5的事,他媳妇就不想备那么多, 后来我怎么劝说也不备.按公司规定，如果一个客户做欧雅品牌了，就不能做泰坦品牌了，如果发现了，我们要被罚款或者开除的,所以我想他要备太少的货,就没什么意思了，所以干脆就没让他做. 下午我又开始重新找客户, 找了半天也没找到合适的客户.这个地方是个县级市,所以也不太好找.到最后了，可找到个合适的客户,也挺想做我们的,实力也行了，但是对我调查东又调查西的,要我身份证看下，对我不放心 ,又往单位打电话问我是不是公司的,给我整的直烦.然后我跟他谈的时候，他儿子又进来了，要看我的客户资料，这是公司的机密，我是不会让他看的,可能我当时心情也不太好，对他说也哼了点，然后还跟他儿子吵了起来.后来不吵了，我就让他去打款,这个傻鸟也不知道是故意的还是怎么的,打款往我们单位公帐打的，卡号打错了,少打个0,气死我了，而且他表现的特别镇静,又让我往单位打电话确认下什么的,还说今天是周末，估计打错了，款退回来也得周一,其实今天是周四,我感觉里面有诈,现在心里也没底.有点担心要被这小子耍了.今天还是我工作后第一次遇到这样的事. 本来打算今天去北京跟大三喝点来的，然后明天早上去承德,一出了这事,我还得在任丘这地方呆一天.耽误了行程,在加上怕那小子跟我耍花招,心里也没底,有点不爽,挺郁闷的. 希望明天能一切顺利吧! June 04 我的本月最佳案例！ 石家庄补货
石家庄客户是出了名的难对付，在我之前的几个业务都没备出货来。4月刚接手石家庄，去那补货就没补出来。石家庄客户在当地做的还是很不错的，就是我们品牌做的不好。他一个月能给皇冠厂家销11万，而我们的却只销售1，2万或者几千，原因是他不怎么推我们的产品，对我们重视度差些。上个月更是出了可怜的4000元，对于我们品牌来说，这个市场他做烂了。所以有想要调整他的想法。这个月去他那也是想跟他沟通下，了解下他的想法以及他今后如果想做我们品牌的话，他的长远计划。
5月9号到他店面是早上9点，见他不在，我就给他打电话，他问我是哪位，我说我是泰坦孙经理，在这之前我一直说我是小孙的，我这次说我是孙经理，第一是给我自己提升下士气，第二也是想让他重视我。然后我问他什么时候过来，他说在外地，今天过不来（其实他常用的一招就是出差，故意不跟我见面），然后我说：“你要过不来的话，出什么事情你自己负责，别说我没提醒你。你看你今天到底过来了过不来？”他一见我这样说，可能感觉到有点不对，他就说：“下午一点，不，下午两点，店面见。”我说：“到底一点还两点？”他说两点见面。因为我当天要去辛集送货，我就说明天早上我们店面见！第二天早上我们按约定在店面见面了。他是福建人，喜欢喝茶，我一去，他就让我喝茶，在我第一次去时跟我说过这样一句话：“喝酒让人冲动，喝茶让人冷静”。这次他给我倒完茶，让我喝，我说不喝了，他问我咋不喝呢，我说我怕太冷静了！我这话一说，当时比较尴尬，后来我说开个玩笑，在吃药呢，怕起反应。然后我开始步入正题，跟他说最近几个月做的不好，尤其是上个月做了可怜的4000元，我让他谈下对我们品牌的想法，以及展望下将来怎么做。他起初跟我说些客套话，我态度比较强硬，我跟他说我想听点实话，说客套的一些话没用。然后他开始跟我说些实话，说什么产品图案一般，花形少，更主要的是价格偏高些。然后我反驳说，你自己心里有一种抵触的作用，你怎么推销这个产品？只有在你心里认可了，你才能更好的卖它！然后我说你是公司的加盟客户，如果你想做呢，我不多要求你，一个月做3万就中，完成你加盟的任务量，也不多要求你，然后这次备30件金箔纸。他说肯定不备货，但是他还会继续做我们的品牌。他肯定是不想我开发别的客户，将来跟他竞争。我一直坚持让他备30件金箔，然后我说“不备货是不可能的，你现在量也上不去，然后也不备货的，这个牌子让你做，在石家庄这个市场不烂在你手里了吗？有两种客户容易引起单位的注意，一种是做的好的，另外就是做的烂的。你现在就引起单位的注意了。”因为他坚持不备，他也看我要取消他代理权的意思，他就开始吓唬我，问我如果不做了，他的货能不能退到单位，然后什么时候给他钱，我让他清点下有多少库存，他把库存单拿来一点，才508支，我说好，把这508支纸还有版本一起退到单位。他见我这样说，他就让我冷静点，他还想做，但就是不会备30件金箔纸，说不好卖。然后他跟他老婆用闽南话说了很久，估计是在那商量着备货的事。到中午，我自己要去吃饭，他说要请我吃饭，我们就去吃饭了。他让我点菜，我没客气的点了，后来一算帐，我俩花了300多，我感觉他当时心里肯定很不爽。吃饭过程中，我发信息给老大，让老大给我打个电话，说让他备30件金箔，我把手机调最大声，故意让他听到。电话放下，我跟他说这是我们泰坦的一把手，沈经理，他说你想做，就要备30件金箔。因为他只知道刘威，我就说刘威是二把手，沈经理是一把手，是泰坦的总经理，这样做就是让他重视！吃完饭，回到他店面了，我就开始谈补货的事，他还是说不备30件金箔。谈的也比较僵，然后我吓唬他说你干脆别做了，你这样不配合工作，我们没法合作。然后让他填完客户拜访表，我就准备走，我拿包走到快出门时，我又回来跟他说，”要不这样吧，陈老板，如果你真正想做的话，我替你个上面说点好话，你备30件别的也中。”其实我走是假装的，就是想看他什么反映，当时我不可能让他不备货就走的。然后我们又开始谈，他跟他媳妇用闽南话又说了半个小时后，他说可以备30件，但是要分着出货3次，20号出完30件。我怕他有自然出货，我说不行，要一次出完，但是他坚持不出，后来也答应他20号前出完30件，今天出15件，20号在出15件。然后下了定单，我就走了。到了17号，我就开始电话催他，然后我是一天一个或二个电话的催他出其他的15件货，直到20号，他也没出另外的5件货。其实他不出货，是我预料之中的，当时他出了15件是想缓解下当时的气氛，也可以说是想把我打发走。我给他沈主管打电话说他没出，沈主管让我在去石家庄，让他把定单下掉。我当时在辽宁的葫芦岛，做了一夜的车，第2天早上赶到石家庄。下车后，直奔他店面。赶的也巧，我在进他店面前去厕所时看到了他，我开玩笑的说，缘分啊，在这里能见到你！他很惊讶我会早上到石家庄，因为他知道我在辽宁，当他看到我后，他就知道是让他备货，因为此前已经说好的了，所以这次我一去，他就把另外的15件货订了。至此，这个月的备货算是完事了。而且我后来又与他沟通，谈了下以后他怎么做我们的品牌，以及了解他今后经营的重点是什么。并且我为自己以后在他那备货打下了基础，让他有了做我们品牌要备货的理念！
通过石家庄客户补货这件事，我想说明如下两点：
第一，我们在让客户备货时，对待不同的客户要采用不同的方式来对待！我们业务在给客户补货时，没有必要表现的像是在求客户一样，让他备货，我们是平等的厂家与客户的关系！大客户高傲的多些，比较强势，很多时候拿我们业务不当回事，对待这样的客户，我们要抬高自己的身份，表现的也要强势些，让他知道，这个市场，我说的算；许多小客户，比较弱势，需要我们多给些关怀和照顾，对我们也是相对重视些，我们在一般情况下也应该给其关怀，让他多销些我们的货！
第二，一些口头上确定的事情，但是实际没有执行的事情，我们一定要追踪，不管是去现场还是电话追踪，直到落实！
孙利权 06年6月5日 May 26 明天找大三喝酒去! 原打算今天去北京来的，明天早上带大三一起去大城市----张家口,这小子周六还要培训,再一想,有点折腾了,而且大三住的地方离北京火车站实在远了点,去这两次，每次打车费都100左右,心疼啊,哈哈!
明天去张家口办完事就算是放假了吧,就等30号回上海开会了,这样的话可以在北京呆上2,3天,真希望在北京能多见几个朋友!就是大家都太忙了，唉. 今天,突然发现...... 工作这么久了，本以为自己的性格变化了不少,能忍耐了，脾气不那么大了，今天才发现,原来我还是没啥变化.
现在我发现要想改变性格,真挺难啊.工作后,遇到一些让我心烦的事情,自我感觉学会了忍,但今天发现自己还是不中!今天在河北秦皇岛下面的一个县级市昌黎开发,遇到一个鸟人,跟他谈话中，就感觉这人不行,一个老爷们跟个女人似的,问东问西的,即使他想做也不想让他代理.而且他不确定做我们客户前，问我价格到也正常,还问我其他客户都在哪以及其他客户的联系方式.按照公司的原则,我是不可能随便告诉别人我们客户资料的，我没有告诉他,而且价格上我也是不想对他公开的,因为他一旦知道了,而且还不做我们的代理，那样他就知道产品价格了,这样在昌黎市场就搞透明了.本身我就对他有一种烦感,而且感觉即使他做，也不一定做起来了，干脆我就不想让他做了,我直接说你别做了，我们不适合合作，这鸟人看我这样说,生气了，跟我扯一堆没用的，我虽然没跟他骂吧,但是也大吵了起来,而且差点动手,说实话，咱一个人在外地,要真动手了,肯定吃亏,而且也没那必要,还好当时人多，有人说话,也就没整起来或者说没爱干.
这是我工作以来第一次跟客户吵,以前也遇到许多烂客户,但是不管咋让我烦,我都没吵啊什么的,今天没忍住,本以为自己已经学会忍耐了,通过今天的事才发现自己还是没变啊,离学会忍耐还差的太远了!
事情过去几个小时了，现在一想,真没必要跟那鸟人吵,其实本来也没啥,就是当时大家都没控制住情绪吧,唉,冲动真是魔鬼啊,哈哈! May 20 长这么大了，今天才做好这个Space啊! 终于做好自己的Space了!
以前在新浪上注册了一个BLOG,由于自己太笨了,忘记密码了.今天呆着没啥意思,哈冰说让我整个Space,感觉确实也挺好玩的啊,就整了个,以后我的兄弟姐妹们了解我,来这玩啊,哈哈!
毕业后,见到了许多大学的朋友,Fuck曲,托儿.大白,龙哥,猴儿,大三,牛儿,色魔,小吴,振中,TimSure,小东,哈冰,婷儿,哪都跑，可能也方便,有机会见到大家.我现在突然有个想法,争取把咱同学都见到,哈哈!现在一想，真是怀念咱们大家在一起的日子啊!
今天晚上10点多的火车,去石家庄,现在在葫芦岛呢,没啥意思,就来上网了,利用这等车的时间来上网,在哈冰的指导下,把Space建好了，感觉也是一种成就啊,哈哈!
以后没啥事,常来这抒发下感情,叙叙旧,多写点昨天，今天,明天的文章,哈哈!
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